Анализ рентабельности рекламной кампании (15 января — 2 марта)

Исходные данные:

Скачивания карт: 93 (Яндекс Бизнес — 85, Яндекс Директ — 4, 2ГИС — 4).
Визиты в ресторан: 71 (из 93 скачавших карты).
Средний чек: 4 498,42 ₽
Гости, совершившие 2+ визита: 22.
Затраты на рекламу: 59 450 ₽.
Бонус за регистрацию: 1 000 ₽ на каждого скачавшего карту (93 × 1 000 = 93 000 ₽).

1. Расчёт ключевых показателей с учётом бонуса

а) Конверсия из скачивания в визит: Конверсия = (71 / 93) × 100% ≈ 76,3%.

б) Общая стоимость бонусов: 93 скачивания × 1 000 ₽ = 93 000 ₽ (дополнительные расходы).

в) Общая выручка от визитов: 71 визит × 4 498,42 ₽ = 319 387,82 ₽

г) Учёт повторных визитов (22 гостя посетили 2+ раза):

Среднее количество визитов на гостя: ~2,5.
Дополнительные визиты: (22 × 2,5) – 22 = 33 визита.
Дополнительная выручка: 33 × 4 498,42 ₽ ≈ 148 448 ₽
Итоговая выручка: 319 387,82 ₽ + 148 448 ₽ = 467 835,82 ₽

2. Расчёт общих затрат

Общие затраты = Затраты на рекламу + Стоимость бонусов
= 59 450 ₽ + 93 000 ₽ = 152 450 ₽

3. Расчёт рентабельности (ROI)

Формула ROI: ((Выручка – Затраты) / Затраты) × 100%

Подставляем значения:

Выручка: 467 835,82 ₽
Затраты: 152 450 ₽

ROI = ((467 835,82 – 152 450) / 152 450) × 100% ≈ 207,03%

Интерпретация: рентабельность инвестиций составила 207,03%. На каждый рубль, вложенный в рекламу и бонусы, ресторан получил около 3,07 рубля (1 + 2,07) чистой прибыли.

4. Чистая прибыль

Чистая прибыль = Выручка – Затраты
= 467 835,82 ₽ – 152 450 ₽ = 315 385,82 ₽

5. Распределение визитов по каналам

Яндекс Бизнес: (85 / 93) × 71 ≈ 63 визита (≈88,7% визитов).
Яндекс Директ: (4 / 93) × 71 ≈ 3 визита (≈4,2% визитов).
2ГИС: (4 / 93) × 71 ≈ 3 визита (≈4,2% визитов).

Вклад каналов в выручку:

Яндекс Бизнес: 63 × 4 498,42 ₽ ≈ 282 900 ₽
Яндекс Директ: 3 × 4 498,42 ₽ ≈ 13 495 ₽
2ГИС: 3 × 4 498,42 ₽ ≈ 13 495 ₽

6. Анализ эффективности с учётом бонуса

✅ Сильные стороны:

Высокая конверсия (76,3%) из скачивания в визит.
Значительный вклад повторных визитов (22 гостя).
Доминирование Яндекс Бизнеса (88,7% визитов).
Положительная рентабельность (207,03%), несмотря на бонусы.

❌ Точки улучшения:

Низкая эффективность Яндекс Директа и 2ГИС (менее 8% визитов).

Итог: с учётом бонусов рентабельность составила 207,03%, чистая прибыль — 315 385,82 ₽.